t1室内设计师谈单训练方法素材 家装公司装修设计签单技巧讲解资

大小 1.06G

内容：

01　家装谈单特训(第一课)        02　家装谈单特训(第二课)   
03　家装谈单特训(第三课)        04　家装谈单特训(第四课)   
05　家装谈单特训(第五课)        06　家装谈单特训(第六课)   
07　家装谈单特训(第七课)        08　家装谈单特训(第八课)   
09　家装谈单特训(第九课)        10　家装谈单特训(第十课)   

11　装饰企业经理人特训           12　装饰企业成功经验学习  

13　家居办公风水与设计       

培训效果：通过两天的培训让你在一年内多成交5单-10单以上，并终身受用，拥有超强的沟通销售能力和谈判成交技巧。  

课程纲要：

正确谈单姿态决定你的成败
1、无目标、无意识
2、缺乏自信心
3、形象≠签单
4、自爱、自恋不了解自己
5、以貌取人
6、重结果，轻过程 沟通时常犯的几个误区
 

快速签单八大步骤
1、 关系熟悉、自我销售
2、 需求了解、准客户判断、思考思路
3、 思路引导、价值交流、信任建立
4、 设计专业展示
5、 处理异议、打消顾虑、降低风险
6、 成交话术模式
7、 跟进销售
8、 主动要求转介绍 迅速提升业绩的秘密——家装课堂

1、 家装课堂PPT设计模式
2、 现场促销方案的设计
3、 会场的布置
4、 会场的配合
5、 演讲的流程
6、 表达的技巧
7、 设计师的销售
8、 成交的策略

如何快速收取定金
1、主动要求
2、学会闭口
3、切勿身陷价格漩涡
4、切勿喜形于色
5、口碑营销
6、注重售后服务
7、注重学习

跟业主议价时的核心法则
1、 永远让客户先开口
2、 绝不接收客户的起始要求
3、 咬住不放，适当放松
4、 避免冲突
5、 时间压力
6、 夹心法

接近业主时应注意的几个事项
1、 不注重开场白
2、 爱卖弄专业术语
3、 赞美过头
4、 过分推销
5、 不敢提问
6、 不了解自己的业主
7、 一对多时分不清东西

沟通时应注意的几个事项
1、 没有获得业主的好感
2、 与业主争辩
3、 唱独角戏
4、 不敢对业主说“不”
5、 夸大其辞
6、 不关注业主的需求
7、 只说不听